12 najważniejszych wyzwań, próbujących sprzedać firmę z wyceną, na którą „zasługujesz” i jak je pokonać

Zdjęcie Sharosh Rajasekher na Unsplash

Niedawno sprzedaliśmy naszą firmę. To było niezłe doświadczenie. Jeśli chcesz dowiedzieć się, jak za 5 lat wyhodowaliśmy i sprzedaliśmy niestandardową firmę zajmującą się tworzeniem oprogramowania, przeczytaj ten artykuł.

Rozmawiałem z wieloma właścicielami podobnych firm, którzy mają lub mają trudności z uzyskaniem transakcji, która im się naprawdę podoba. Niektórzy z nich znaleźli nabywców strategicznych i / lub finansowych, ale uważają, że zasłużyli na dużo więcej za ciężką pracę i poświęcenie, jakie poczynili, budując swój biznes i rozwijając go przez lata. Niektórzy osiedlili się, ponieważ proces był zbyt rozdzierający i nie chcieli go kontynuować.

Powody są zaskakująco podobne, biorąc pod uwagę różnorodność tych organizacji. Po tym, jak sami przeszliśmy przez ten proces, a także w ciągu ostatnich 10 lat, kilku naszych firm partnerskich i niektórych naszych klientów, i po przejściu go scholastycznie podczas studiów nad przedsiębiorczością, pomyślałem, że dzielę się swoimi doświadczeniami, wyzwaniami i tym, jak wierzę, że można je pokonać, szczególnie w małych i średnich segmentach większości branż.

Napisałem to z punktu widzenia ciebie, właściciela firmy. Tym właścicielem może być jeden lub więcej partnerów - wszystko to obowiązuje w obu przypadkach.

1) Dokładny powód wyjścia nie jest odpowiednio analizowany

Ważne jest poszukiwanie duszy, dlaczego przedsiębiorca chce opuścić swoją działalność. Czy to dlatego, że firma wysycha? Chcesz realizować inne marzenia i / lub kariery? Wypalony? Powody zdrowotne? Chcesz wypłacić pieniądze podczas gwałtownego wzrostu? Może być wiele przyczyn. Ważne jest, aby zadać następujące pytania i napisać odpowiedzi.

Jaki jest najlepszy powód, dla którego sprzedałem firmę? Czy powód jest przekonujący lub czy są jakieś wątpliwości? Co? Dlaczego?

Najprawdopodobniej zakaz konkurowania z nowymi właścicielami uniemożliwi budowę podobnej organizacji. Czy jeśli będę musiał kontynuować pracę po sprzedaży (z jakiegokolwiek powodu), czy będę w stanie pracować dla innego właściciela i / lub rozpocząć inną działalność w innej branży / na innym rynku?

Gdyby nie było opcji sprzedaży firmy, jakie inne opcje mogłyby być? Wykup menedżerski? Zatrudnić CEO / COO do codziennej pracy?

Czy jest to powód osobisty i / lub środowiskowy czy biznesowy? Jeśli nie jest to uzasadnienie biznesowe, czy osobiste wyzwania można pokonać w inny sposób? Czy wyzwania środowiskowe wpłyną na sprzedaż?

Przeprowadzenie głębszej analizy prawie zawsze ujawnia podstawowe problemy, ukryte wyzwania, a nawet nowe możliwości, których nigdy nie zbadano.

2) Właściwe planowanie wyjścia jest źle rozumiane lub nie zostało wykonane

Właściwe planowanie wyjścia oznacza zorganizowanie firmy, zrozumienie różnych rodzajów transakcji, które mogą być ustrukturyzowane z potencjalnymi nabywcami, zrozumienie rodzaju nabywców, a następnie rozpoczęcie procesu, aby firma mogła być łatwo sprzedana z poszukiwaną wyceną.

Kevin Nye napisał artykuł informacyjny na temat planowania wyjścia, który bardzo polecam przeczytać, aby zrozumieć ten punkt.

3) Wartość marki nie jest zdefiniowana lub niejasna

Jeśli jesteś w stanie sprzedać nabywcy strategicznemu, wartość, którą uzyskasz, to znacznie więcej niż nabywca finansowy, który spojrzy tylko na twoje finanse i zapłaci określoną wielokrotność w oparciu o branżę, ryzyko, możliwości i przyszłe zyski. Nabywca strategiczny umieści wartość firmy nad wartością finansową, która może doprowadzić wycenę spółki do tego, czego szukasz, lub nawet wyżej. Jeśli Twoja firma ma wyraźną markę, jesteś w stanie jasno ją wyrazić i masz ewangelistów, którzy potwierdzą Twoją markę, że jesteś w świetnej formie.

Najlepszym sposobem na to jest stworzenie wyraźnej marki dla firmy. Nie mówię o kolorach, motywach, artefaktach kulturowych, które przelewają się poza ściany twojej organizacji. Mówię o tożsamości Twojej firmy, ponieważ będzie ona dotyczyć strategicznego nabywcy.

Istnieje wiele sposobów na oznakowanie firmy, zwłaszcza wystawienie jej na sprzedaż. Ale większość małych bizzów, szczególnie tych z sektora usług, ma wyraźną świadomość marki. W związku z tym każda sprzedaż ma charakter ściśle finansowy, co może znacznie zminimalizować wartość takich przedsiębiorstw.

Oto szybszy sposób na zbudowanie marki podczas inscenizacji.

Bogactwa są w niszach
  • Przeanalizuj swoich klientów (w tym wcześniejszych), partnerów, stowarzyszenia, sieć i swoich kluczowych pracowników i spróbuj znaleźć wspólną branżę, a także segment w tej branży. Na przykład kancelarie prawne w segmencie ubezpieczeń. Sugeruj trzymanie się z dala od ograniczeń geograficznych, ponieważ może to przeszkadzać kupującym, którzy nie znajdują się w tym regionie lub chcą rozszerzyć działalność poza określone obszary geograficzne.
  • Następnie zmień markę swojej witryny, marketingu, wiadomości, podpisów e-mail - w zasadzie wszystko, czego można dotknąć podczas wyszukiwania i należytej staranności w tej niszy. Może to być przerażające, jeśli tego nie zrobiłeś - „co jeśli odepchnę inne segmenty, branże?” Zawsze możesz wspomnieć, że skupiasz się na tej niszy, ale także na ogólności usług.
  • Następnie dołącz do większej liczby forów, sieci, grup, stowarzyszeń w swojej niszy i zacznij być liderem myśli, dzieląc się artykułami, drobiazgami, nibblerami, wskaźnikami, vlogami, blogami, komentarzami i publikując podobne materiały od liderów branży.
  • Zasadniczo tworzysz teraz ścieżkę dla strategicznego nabywcy, który może wejść i rozwinąć markę i / lub uzupełnić swój biznes marką.
W każdym razie zmiana marki Twojej firmy najprawdopodobniej pomoże Ci zbudować silniejszy biznes i sprawi, że bardziej skoncentrujesz się na większym wzroście.

4) Plany wzrostu nie mogą być zweryfikowane

Czy Twoja firma ma odpowiedni plan rozwoju? Jeśli nie ma odpowiedniego dokumentu z założeniami, prognozami, planem marketingowym, planami skalowania zespołu (ów) sprzedaży, planowaniem usprawnień operacyjnych, ocenami ofert usług, zarządzaniem dostawcami, planowaniem ryzyka i analizą konkurencji, najprawdopodobniej plan rozwoju, który może nie jest wystarczająco dobry.

Większość kupujących, którzy zaoferują premię dla Twojej firmy ponad wartość finansową, chciałaby uzyskać znaczny wzrost w ciągu najbliższych kilku lat. Podczas prezentacji CIM (memorandum informacji poufnych) i streszczenia będzie to kluczowy element w kontroli twojego biznesu przez takich strategicznych nabywców.

Stworzenie kompleksowego planu wzrostu nie jest trudne. Tylko jeden lub dwa rekolekcje weekendowe z zespołem kierowniczym może przybliżyć Cię bardziej niż wiesz.

Jeśli cokolwiek, twój zespół ma szansę na związanie się i przyniesienie naszych różnic, jeśli jakieś lub inne pomysły, o których możesz nie myśleć, szczególnie w czasie, gdy zostaniesz pochłonięty dodatkowym ciężarem organizowania organizacji.

5) Analiza konkurencji jest niepełna

Analiza konkurencji rozpoczyna się od zrozumienia USP firmy, niszy, które obsługuje i planuje obsługiwać. Na tej podstawie powinieneś znaleźć numery branżowe, fakty, liczby - poprzez wyszukiwanie w sieci i / lub raporty dotyczące zakupów.

Świetnym źródłem jest po prostu pytanie lojalnych klientów, czy zostali zaproszeni przez innego dostawcę dla Twojej firmy. Możesz tylko wspomnieć, że próbujesz zrozumieć swoje rynki i branże. Jeśli chcesz kupić raporty branżowe, istnieje wiele źródeł, w których możesz kupić takie raporty. Z przyjemnością dam ci takie źródła, jeśli ich potrzebujesz. Prosta wyszukiwarka Google zapewni takie źródła. Na podstawie danych powinieneś mieć dobry blok startowy, aby przeprowadzić dokładną analizę konkurencji.

  • Kim są konkurenci i, co ważniejsze, dlaczego są konkurencją?
  • Jaka jest możliwość, że zabiorą kluczowych klientów z Twojej firmy? Dlaczego? Jak możesz chronić swoją firmę przed tym?
  • Jaka jest możliwość, że wkroczą w wasze plany rozwoju? Znowu - dlaczego? Jakie są kroki minimalizujące takie ryzyko?
  • Czy potrafisz zbudować jakieś bariery wejścia dla nowych uczestników, zwłaszcza większych organizacji, które mogą wkroczyć na twoją przestrzeń? Może to wynikać z partnerstwa lub silnych relacji ze stowarzyszeniem branżowym lub jeszcze lepiej dzięki znakom towarowym, patentom itp.
  • Czy twoja konkurencja może stworzyć lepsze relacje z dostawcami, które możesz mieć i zaoferować swoje usługi w bardziej optymalny sposób?
  • Jeśli nic, to czy jest jakiś sposób, aby uczynić swoją konkurencję partnerem w biznesie? Czy możesz powiedzieć, że możesz grać zarówno w terenie, jak i oferować dodatkowe usługi?
Dobra analiza konkurencji pomoże ci dowiedzieć się więcej o swojej firmie i branży, pozwoli ci się rozwijać, szczególnie w zatłoczonej przestrzeni, i ochroni twoich klientów, partnerów i relacje z dostawcami, które rozwinęliście tak starannie przez lata.

6) Zależności operacyjne nie są rozwiązane

Żadne operacje biznesowe nie są idealne. Wszyscy kupujący oczekują szkieletów w szafach biznesowych po zakupie.

To powiedziawszy, ważne jest, aby wyeliminować jak najwięcej niedociągnięć w swoich operacjach. Najlepszym sposobem na zidentyfikowanie braków i szybkie ich zaplanowanie jest utworzenie rejestru ryzyka.

To jest naprawdę proste - wymień wszystkie funkcje w swojej działalności, w zasadzie wszystko, co trzeba robić codziennie / co tydzień / co miesiąc, aby zapewnić, że przynosisz zyski firmie.

Następnie dla każdej funkcji wymień obszary silnych i słabych stron postrzegane przez ciebie i twój zespół przywódczy. Dla każdej siły wymień zagrożenia, które mogą uczynić tę siłę słabością. Dla każdej listy słabych punktów nasze ryzyko, które może zerwać zyski, jeśli słabość nie zostanie naprawiona.

Obok każdego ryzyka istnieje prawdopodobieństwo, że to ryzyko się wydarzy, a także wpływ, jaki będzie miał, jeśli nastąpi w skali od 1 do 3–1 oznacza najmniejszy wpływ, a 3 największy - w ciągu najbliższych 2 lat (powyżej 2 lat jest trudny do przewidzenia).

Jeśli pomnożysz prawdopodobieństwo przez wpływ ryzyka, otrzymasz numer ryzyka. Następnie oszacuj przybliżony koszt i czas, aby ustalić każdy z nich jak najlepiej. Po pomnożeniu numeru ryzyka przez koszt i zsumowaniu go, uzyskasz dobre wskazanie swojego narażenia operacyjnego. Po posortowaniu listy zobaczysz przedmioty o dużym ryzyku. Następnie możesz wyeliminować niektóre lub wszystkie, zwłaszcza szybkie wygrane / największe grzywki, lub zaakceptować je takimi, jakie są, ale mieć dobrą odpowiedź lub sprawdzić, czy możesz je przenieść - zlecić na zewnątrz, wyeliminować, renegocjować.

Najważniejszym powodem, dla którego jest to tak ważne, jest pomysł, w którym masz duże zależności od konkretnego zasobu (pracownika, sprzedawcy, klienta, systemu, procesu, regulacji, prawa, ochrony środowiska, a nawet polityki). To stanie się bolesnym punktem podczas należytej staranności, jeśli nie zostanie już zidentyfikowane podczas badania przesiewowego. Najlepiej mieć plan awaryjny / awaryjny, wyeliminować zależność (najlepszy sposób działania) lub przynajmniej mieć dobrą odpowiedź.

Jedną z takich dobrych odpowiedzi może być to, że jeśli Twoja firma ma pewne kluczowe zasoby, takie jak kluczowi pracownicy, relacje z dostawcami, partnerstwa lub stowarzyszenia branżowe, można je wykorzystać na korzyść przy tworzeniu umowy. Mogą być trudne do naśladowania przez konkurencję lub nowych uczestników. Musisz przekonać potencjalnego nabywcę, że takie relacje i zależności są wyjątkowo silne i pozostaną silne, gdy firma zmieni właściciela.

7) Finanse nie spełniają standardów pożyczkodawców

To potknie większość sprzedawców.

Po pierwsze, jeśli nie masz pewności co do matematyki biznesowej, ważne jest, abyś był na bieżąco. Wystarczy wyszukać Udemy, Coursera lub LinkedIn, a znajdziesz wiele takich kursów. Nie wystarczy, aby Twój dyrektor finansowy lub osoba finansowa grała tę rolę - ponieważ ostatecznie ponosisz odpowiedzialność za wszystkie aspekty sprzedaży, a także beneficjenta.

Jeśli już, to na pewno znasz niektóre z podstawowych liczb, takich jak wzrost przychodów, uznaniowe zarobki sprzedawcy (najprawdopodobniej wykorzystane do wyceny przez kupującego od samego początku), miesięczne należności, rozkład przychodów między klientów / segmenty / linie produktów, ogółem dług itp.

Następnie ważne jest, aby mieć gwiezdne książki. Jeśli masz środki, uzyskanie kontroli finansowej przez CPA z ostatnich 3 lat finansów (audyt jest najlepszy, ale może być kosztowny) jest dużym plusem i pozwoli zaoszczędzić dużo czasu podczas należytej staranności. Większość nabywców małych firm będzie szukała finansowania za pośrednictwem pożyczkodawców, którzy również przeprowadzą due diligence finansowe i najprawdopodobniej będą szukać pożyczek gwarantowanych przez SBA. Będą one miały bardziej rygorystyczne wytyczne dotyczące oceny twoich finansów.

Jeśli masz pewność co do swoich książek - poza tylko przygotowanymi finansami, które obejmują umowy, zamówienia zakupu, zamówienia sprzedaży, faktury, zapisy płatności, rachunki dostawcy, płatności, losowania wykonane z firmy, pożyczki, szczegóły dotyczące długów, szczegóły inwestycji i harmonogramy, które mogą sprawdź, czy jesteś w dobrej formie. W przeciwnym razie zdecydowanie zaleca się przeprowadzenie audytu CPA, a jeśli nie jest to opłacalne, przynajmniej przegląd i oświadczenie. To dobrze wydane pieniądze!

8) Deklaracje podatkowe opowiadają „bardzo” inną historię

Każda firma wykonuje i powinna planować podatki każdego roku. Jest to ważne, aby upewnić się, że finanse są czyste, nie ma zastawów, tytuł firmy jest jasny, a co ważniejsze, wszystko odbywa się „nad stołem”. Jest to oczywiście dobra praktyka biznesowa. Podczas procesu sprzedaży strategiczny nabywca, który zapłaci premię za twój biznes, najprawdopodobniej będzie wyglądał znacznie bardziej pod ochroną niż nabywca finansowy. Zazwyczaj podczas organizowania biznesu ogólną tendencją jest prezentowanie finansów tak dobrze, jak to możliwe - ludzie mogą być bardzo kreatywni. Problem pojawia się, gdy zeznania podatkowe opowiadają zupełnie inną historię.

Rzeczywistość jest taka, że ​​podatnicy będą pracować nad lukami w celu zmniejszenia podatków. Z drugiej strony będziesz miał tendencję do prezentowania liczb znacznie lepiej niż w rzeczywistości podczas sprzedaży. Ważne jest tutaj, aby zapewnić dobre wyjaśnienie różnych pozycji w zeznaniach podatkowych i przedstawionych danych finansowych. Jeśli masz dodatki w celu znormalizowania swojej EBITDA, należy je zweryfikować i wypunktować. Jeśli masz deprecjację, która może sprawiać problemy, musisz mieć odpowiednie uzasadnienie. Jeśli masz odliczenia, które są poza normą, musisz znaleźć uzasadnione wyjaśnienia.

Kupujący będzie w pełni dziedziczył Twoją firmę, w tym podatki. Dlatego ważne jest, abyś był w stanie zapewnić kupującemu wygodę, aby mógł kontynuować z podobnymi strukturami.

9) Struktura prawna firmy jest złożona

To samo dotyczy struktury prawnej firmy. Wiele firm powstaje jako LLC-s, C lub S. corp. Niektóre są własnością mniejszości i / lub kobiet. Niektóre struktury pomogły organizacji w opodatkowaniu, niektóre struktury pomogły w uzyskaniu określonych rodzajów umów, dotacji, korzyści. Niektóre firmy mają partnerstwa na poziomie krajowym, niektóre mają bierną własność, interesy mniejszości - możliwości są nieograniczone. Podczas inscenizacji organizacji dobrze jest przeanalizować każdą złożoność. Czy teraz warto? Czy można to uprościć? Jeśli usuniesz jakąkolwiek zależność lub złożoność, czy Twoja firma będzie cierpieć tak bardzo, że jesteś gotów udaremnić cały zestaw kupujących, którzy mogą zapłacić wyższą premię za całą ciężką pracę i nieprzespane noce?

Twoja licencja biznesowa, statut organizacji, złożenie wniosku do państwa, wynagrodzenie dyrektora, dyrektorzy niewykonawczy, jeśli w ogóle - wszystkie takie partnerstwa, dokumenty i własność zostaną sprawdzone. To jest jak szukanie tytułu domu, który chcesz sprzedać. Im bardziej skomplikowany tytuł, tym więcej czasu zajmuje, im droższy proces wyszukiwania, tym mniejsza liczba kupujących, których przyciągniesz.

10) Pęd do sprzedaży i „przyzwoite” oferty

Każda firma jest sercem i duszą właściciela firmy. Jeśli tak nie jest, najprawdopodobniej nie jest to bardzo udany biznes. Odpuszczenie nie jest łatwe. Kiedy więc podejmowana jest decyzja o sprzedaży lub jest ona przedmiotem dyskusji, istnieje powód, dla którego ten powód ma większą wartość niż to serce i dusza, które zostały wlane w fundament organizacji. Pęd do sprzedaży i przejścia na coś większego lub innego jest dość duży.

W rzeczywistości większość małych firm potrzebuje średnio 9 miesięcy na sprzedaż. Jest to średnia - możesz sprawdzić różne raporty, statystyki, które podadzą ci szczegóły według rodzaju branży, typu organizacji, rodzaju nabywcy, a wiele będzie zależeć od warunków środowiskowych, takich jak gospodarka, polityka itp. Dlatego bardzo ważne jest zachowanie dyscypliny proces sprzedaży.

Zadaj sobie następujące pytania:

  • Jaka jest liczba martwa, poniżej której nie ruszę nawet 1 dolara (pamiętaj, że kwota netto, którą otrzymasz, jest znacznie niższa niż oferta po opodatkowaniu zysków kapitałowych, opłat maklerskich i prokuratorskich, a także spłaty zobowiązań).
  • Jeśli otrzymam właśnie tę kwotę, czy będę mógł przejść do tego, co chcę zrobić po sprzedaży? Jeśli nie, czy mogę kontynuować współpracę z tym kupującym?
  • Jeśli spojrzę na całkowitą kwotę, jaką zarobiłem na działalności w ostatnim dziesięcioleciu, i dodam liczbę nieumarłych, czy uzasadnia to moją ciężką pracę i nieprzespane noce?

Oczywiście zdarzają się sytuacje, w których musisz sprzedać firmę z powodu nieprzewidzianych okoliczności. Nawet wtedy powinieneś zadać sobie te pytania i być może twoja martwa liczba jest niższa, ale ważne jest, aby przejść przez to ćwiczenie. Jeśli nie jesteś pewien, porozmawiaj z kimś zaufanym pośrednio lub poszukaj porady.

11) Warunki należytej staranności nie są jasno określone w LOI

Podekscytowanie związane z otrzymaniem oferty i listu intencyjnego jest tak duże, że większość właścicieli firm po prostu przeczyta LOI dotyczące budzących zastrzeżenia przedmiotów, liczb i proponowanych struktur po sprzedaży.

Równie ważne jest zrozumienie, jak będzie wyglądał proces należytej staranności. Nadejdzie data, po której LOI straci ważność. Istnieje jednak wiele sytuacji, w których perspektywa dobrej sprzedaży jest tak wysoka, że ​​sprzedawca przekroczy wszelkie takie daty - „zaszliśmy tak daleko, dlaczego nie kilka tygodni / miesięcy?”

Radziłbym, aby przed podpisaniem LOI zapytać kupującego dokładnie, co zostanie zrobione podczas należytej staranności, kto zrobi należytą staranność, jak długo, co jest wymagane od końca i jak potraktować wszelkie potencjalne skutki (np. kluczowi pracownicy dowiadują się, kluczowi klienci dowiadują się o sprzedaży). Następnie powinieneś mieć pełny plan projektu dotyczący należytej staranności określony w LOI. Jeśli nie można utworzyć planu, ponieważ kupujący nie zna Twojej firmy, współpracuj z nim, aby dowiedzieć się więcej.

Niektóre LOI uniemożliwiają Tobie / Twojemu brokerowi dalsze promowanie firmy aż do wygaśnięcia LOI. Taka wyłączność wiąże się również ze znaczną ceną. Tacy kupujący powinni być dla ciebie wyjątkowo dochodowi.

Ważne jest również, aby nie dyskomfortowo negocjować z kupującym, szczególnie tym, który naprawdę lubisz. Ważne jest, aby stale przypominać sobie, że istnieje wielu nabywców, i jeśli nie masz pilnej potrzeby, bieżąca działalność nadal zapewnia Tobie, Twojej rodzinie i wszystkim swoim pracownikom, sprzedawcom, a nawet klientom.

Ostatecznie cały proces należytej staranności będzie obejmował nieprzewidziane elementy. Przejrzałem wiele z nich i ani razu nie było to jasne. Jedyne, które były lepsze, to te, w których zarówno kupujący, jak i sprzedający mieli większy bodziec do zawarcia transakcji. Jak można zagwarantować taki mecz? Dlatego wspomniałem, że przed podpisaniem LOI należy jak najwięcej współpracować z potencjalnym nabywcą.

12) Nie omawianie szczegółowo końcowej dokumentacji

Dokonano należytej staranności. Wszyscy są podekscytowani, aby dostać się do mety. Ostateczna umowa jest sporządzona i wymagane są tylko podpisy. Jest to czas, w którym wiele rzeczy można wrzucić do miksu, zwłaszcza jeśli kupujący ma duże doświadczenie w tym, a sprzedawca nie, co zdarza się częściej niż nie.

Po pierwsze, zdobądź sobie bardzo dobrego prawnika. Zapytaj na forach, porozmawiaj ze swoim brokerem. Zadawaj pytania prawnikowi podczas ich kontroli - ile podobnych firm sprzedali, jakie wyzwania napotkali, ile transakcji się udało i dlaczego. Nie mogę podkreślić, jak ważne to będzie. Ostateczny zestaw dokumentacji będzie ogromny w porównaniu do wszystkich innych dokumentów i będzie dużo prawniczego języka, który może mieć trwałe konsekwencje poza sprzedażą dla Ciebie. Niektóre z elementów, przez które musisz przejść w kółko.

  • Rzeczywiste warunki sprzedaży - kwoty, rodzaje, struktury, kto otrzymuje zapłatę co, kiedy, jak i dlaczego
  • Klauzule zakazu konkurowania - w jaki sposób wpływa to na to, co będziesz robić dalej
  • Umowy o zachowaniu poufności
  • Wszelkie umowy umowne po sprzedaży dla Ciebie i / lub Twoich kluczowych pracowników, dostawców, partnerów
  • Wszelkie wpływy klientów
  • Wszelkie problemy prawne, regulacyjne i dotyczące zgodności, które mogą powstać po sprzedaży na podstawie warunków określonych w dokumentach końcowych

Jest to bardzo ważne, zwłaszcza po długim i męczącym procesie, pośpiech do zrobienia ostatniego zestawu podpisów jest ogromny. Ale konsekwencje są trwałe.

Wniosek

Sprzedaż Twojej firmy nie jest wcale taka trudna, szczególnie jeśli środowiska makr są na twoją korzyść. Zawsze znajdzie się ktoś, kto będzie chciał kupić firmę za pewną cenę. Ważną rzeczą do zapamiętania jest to, że wartość, którą ktoś płaci, a Ty otrzymujesz, nie jest taka sama. Otrzymasz wartość opartą na latach ciężkiej pracy, a kupujący zapłaci wartość opartą na latach oczekiwanej ciężkiej pracy. Im bardziej możesz je połączyć, tym bardziej udana będzie transakcja.

Uderz mnie pytaniami, przemyśleniami i komentarzami. Bardzo chciałbym usłyszeć twoją historię.